落地印尼雅加达时，我的一位朋友提醒我：“别把这里的华人当中国人来看待！这里和马来西亚的情况完全不同，他们对中国的认同感非常低，容易被欺骗。”
我想了想，可能这背后有一些历史原因。大航海时代，中国人在东南亚建立了不少小国，但这些小国从未得到大清朝的承认，也未被视为殖民地，甚至没有受到过保护。历史上，西班牙和荷兰曾多次发生对华人的大规模屠杀事件。
中国企业出海的道路一直充满挑战。我们越来越期盼一个更强大的祖国，能为在外的企业和公民提供更多保护与支持。
如今，资本正在选择离开。印尼的GDP已经达到了人均5000美元，过去十年一直保持着7.2%的复合增长率，预计未来十年，随着大量中资企业进入基建和制造业领域，经济增长有望延续。雅加达是印尼的经济心脏，这座拥有超过1000万居民的大城市，以及它所在的爪哇岛，贡献了印尼55%的经济总量。这里是机遇和挑战并存的地方。
展开剩余89%资源、人口与政治的黄金组合
1. 资源禀赋
印尼的资源非常丰富，矿产、能源、渔业、水产以及农业产品（如棕榈油、菠萝、糖和木材等）在全球市场具有强大的竞争力。
2. 人口红利和消费
印尼是东南亚人口最多的国家，占据了6亿东南亚人口的一半。每年有500万新生儿，类似的国家有西非的尼日利亚。而中国每年出生的孩子不到900万。印尼的年轻劳动力多，且缺乏储蓄习惯，消费以借款为主。无论是基建、房地产，还是各行各业，都有巨大的消费需求，而且市场竞争还不够充分。当然，国内的市场竞争已经变得异常激烈。
3. 社会结构与治安情况
印尼的社会贫富差距较大，比越南还要明显。财富一端是华人和掌握权力的阶层，华人掌握了90%的财富；另一端则是其他群体。
治安方面，整体状况不错，远没有菲律宾那样常发生绑架案件，也比泰国好。泰国的高持枪率让当地的治安形势更加复杂。所以如果去泰国旅游，尽量避免与当地人发生冲突。
4. 政治与政策
印尼的快速发展始于佐科政府自2014年上台后，他的政府在过去十年里实施了一系列改革，保持了稳定的政策方向，特别是对华友好的政策。
印尼的保护主义政策非常强，对本地制造业的保护措施使得印尼市场看起来并不那么开放。如果想进军印尼市场，最好提前做好本地化的生产和制造准备，最好带着供应商伙伴一起进入，就像海豚社会的张望楠做的那样。
这是一个竞争尚不充分，但规则独特的市场
1. 宏观市场竞争：与华人共舞
印尼的消费品市场充满机会，除了人口红利，市场的竞争并不激烈。比如比亚迪进入印尼后，很快就成了当地的热门品牌。TikTok也给品牌提供了低成本打造的巨大优势。欧美品牌长期忽视这些市场，只有少数日韩品牌深入扎根。所以，机会多得很。印尼市场和越南市场有很大区别，在印尼，我们主要是和中国人或华人竞争；而在越南，我们则是和越南人竞争。印尼市场的竞争压力相对较小。
因此，中国企业进入印尼，不管是做什么，住哪里，吃什么，都绕不开印尼的华人。最终的竞争和合作，都会和华人紧密相关，这一点与越南市场截然不同。
2. 市场现象：商场与餐饮情况
商场方面，雅加达北区有许多中高端的华人商场。商场里的品牌很多，比如海尔、格力、美的、TCL等传统家电品牌；还有苹果、三星、华为、Oppo、vivo等消费电子品牌；以及安克创新、追觅科技等科技产品。杂货类的品牌也有，比如名创优品、OH！Some和杂物社等。
餐饮方面，有海底捞、霸王茶姬、库迪咖啡等品牌。中餐比较普遍，但并非完全是中国国内的品牌。所以中国品牌在印尼的存在感还是很强的。
不过，中餐的价格相对较高，普遍比国内贵一倍左右。印尼当地人月收入两三千，很多人吃不起中餐。即便是月收入过万的人，也很少。
在雅加达，如果开中餐馆，做得不好的大多会赔钱，尤其是只服务华人群体的话，因为华人家庭通常有私人厨师，不需要外出用餐。虽然海底捞在印尼做得不错，但仍属于中高端消费，成功的店长也常被其他中资企业挖走。
印尼市场的独特性
创业者在这里必须摒弃传统思维。
1. 华人圈层
在雅加达，普通人月收入只有两三千元，收入超过1万元的人非常少。大多数华人家庭住别墅，雇佣七八个佣人，最多的甚至有四五十个佣人。
印尼华人和马来西亚华人不一样，印尼的华人几乎没有混迹底层，绝不会看到华人开出租车等职业。
印尼的华人女性在世界上可能是最幸福的中国女性。她们从小到大几乎没有做过家务，不用做饭，也不需要照顾孩子，家里通常有专职保姆。
2. 印尼人消费习惯
印尼人非常注重“面子消费”。例如，他们可能会买价格远高于实际需求的摩托车，甚至可能会选择租赁iPhone，而不是直接购买。
有些人可能在没有钱的时候，会把贵的手机卖掉，先换个便宜点的继续用。
这些消费现象背后，反映了印尼独特的社会管理特点。
1) 在雅加达核心商圈的写字楼，2000元左右就能找到员工，但偏远地区的岗位，3000元未必能招到人。
2) 印尼人非常看重情绪价值，工作对他们来说并不是最重要的，老板若带头加班，也会有员工愿意一起加班。
3) 在管理上，需要尊重员工。有个朋友的公司有一名商务BD员工表现优秀，月收入7000-8000元，但因为不喜欢上司，他选择了离职。公司给他换岗位也没用，最终他离开了，找到了一份收入低于他的其他工作。
在雅加达管理团队需要本地化的方法论
1. 薪酬与成本
普通员工的月收入大约是2000-3000元，极少数能过万。保姆一般2000元左右，司机三四千。外岛的收入通常更低，1000多元已经算是正常收入。
在雅加达工作的中国员工通常有两三万元的月薪，公司支付成本也较高，通常是30-40万/年。与本地员工相比，外派员工的成本相当高。
2. 交通与工作环境
雅加达的交通非常拥堵，高峰时段更是难以忍受。一些员工每天需要骑摩托车一个多小时才能到公司，最远的甚至要骑一个半小时。
而房价也并不便宜，北区的公寓月租三四千元，许多本地人根本买不起房子。房屋首付高达20-30%，贷款也很难。为了省钱，许多员工只能选择住得远一点。
3. 工作节奏与员工习性
雅加达的工作节奏较慢，大部分员工5点下班，但4点左右就开始准备离开。工作效率普遍偏低。
当然，也不是不能加班，本地员工愿意加班，但薪酬必须到位。许多公司制定了奖罚机制，比如设立全勤奖和加班费，还是有相当一部分员工愿意争取全勤奖。
风险与成本
印尼的交通事故死亡赔偿较低，通常只有国内的二十分之一。不过，由于雅加达的交通速度较慢，恶性交通事故发生的几率也相对较低。
与其他东南
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